我們總以為每個人都是獨一無二的個體，有著自己的一套行事思維。可是從心理實驗的結果發現，我們其實是不自覺地跟著某些心理規律走，並做出意料之外的事。
就拿著名的米爾格倫實驗來說，它揭示了人們對權威的盲目服從；解釋了怎麼一個好人可能會變成壞蛋的路西法效應也是。
這本書裡頭，還有好多我之前從來沒聽過的心理效應，特別是書名提到的那個〝富蘭克林效應〞，原來建立人脈不是靠給予幫助，而是要敢於求助！
心理學之所以有趣，就是因為它的理論有時候讓人意想不到，但你一旦用例子來對照，就會發現，哇，原來真的是這樣子的！
我之前打短期工的時候遇上一個同事，因為是被分配在同一區工作，閒暇時難免會聊個幾句，聊著聊著當她說想知道我手上有哪些找打工的平台管道時，我當時也沒多想。
可是可是，後面她又補上一句：「我也會加你到我的打工群組裡」時，我真的頓時間有了戒心。
這就是富蘭克林效應中的人性，當別人毫不客氣地求你舉手之勞時，你會覺得挺親切的；但一旦對方客氣起來，你就會開始疑惑，我們是什麼關係，為什麼我要幫你呢？
所以，我最後留了一手，只給更新少、錄取率低的打工平台或群組。
對方最後也完全沒有想分享的意思，加入了我給的打工群組以後，很自然地完全忽略剛剛是說「要交流」這件事了。
這本《富蘭克林效應》不僅僅是提供了一些案例，還教我們怎麼應用這些心理學原則，甚至是怎麼錯誤地應用它們。比如說：你向別人求助，對方幫不了忙，你也不能就這樣把送去的禮物拿回來，那樣太尷尬了！
除了教我們怎麼用心理學來贏得人脈，這本書還提醒我們，做人處事的基本原則也很重要，並舉例了很多值得我們深思的例子。
我最近才去上了堂「利潤成長戰略課程」，課程中也提及到好人脈的重要，之所以堅持要開辦實體課程，也是想要讓學員之間相識、培養人脈。
這個商業課程只是提供了結識人脈的機會，實際上要如何在短短兩天和陌生人產生交情，那就要看這本「富蘭克林效應」了。
話說，當時坐在我隔壁的學員，也是透過麻煩我才開始交談的喔！
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～懶人包～ (1)